用心做事，我们一直在努力

第二十一届中东国际石油博览会于2018年11月12日~15日，如期在阿布扎比隆重召开。这是宇光第一次在中东国家参加石油展会，并且是以参展商的身份而参加，虽然感觉辛苦，在这段时间里腿好像已经不属于自己了，不过在过程中，当你用心去感受似乎所有的事情都是那么的值得。

这次展会让不断成长中的我们收获很多，面对外商，从笑对客户，有礼接待，介绍产品，交换名片等等细节，过程中都无不思考着如何去凝结宇光的文化，体现中国的礼仪。

就此次展会，谈谈我的一些体会：

一、准备

我们充当着公司产品与客户的媒介，介绍产品的得当与否直接影响客户是否真实的感受到产品的魅力，从而达成购买的意愿。立足于此点，利用展会前的一段时间，我们已做了功课了解到本次的展品类型与客户应用需求的材料种类，结合我们优秀讲解人员的口述，似乎我们的金属复合板在展台灯光的映射下正熠熠发光。

二、形象与态度

作为一家企业，员工形象及其精神面貌直接体现了该企业的风貌，员工形象是一家公司的门面，维护好了个人的形象，公司的形象才可以有很好的表现。

而态度，这是一个很重要的问题，认真的对待每一位客人，让客户感受到我们的热情、我们的有礼、我们的好客，并且在客人询问关于公司或其产品的问题时能给予正确、专业的回答，营造如此和谐融洽的交谈氛围，那么，相信合作的成功率也会大大的提高，所以态度也是一个非常重要的问题。

三、参观人员类型

本次参观的人分为几类：参展人员、其他行业人员、想了解市场的人、有购买意向的人、寻求合作的人等。认准客户类型，对于我们找准接待客户的方法及洽谈方式能有一个很好的指导方向，充分利用交谈时间，让目的更明确，这一点展会平台给予了很好的协助。

现场交谈过程中有很多人对我们部分产品的样品非常感兴趣，那么侧重点就非常明显了，知道客户关注的是什么对于我们产品制造商而言是一件多么开心的事情。

展会期间来访的人数比较多，不会沟通很长的时间，了解对方是厂家还是经销商，主要生产产品，所需产品的材料类型显得格外重要。留下对方的详细的联系方式，当然我们也会请对方推荐并索取采购人员的联系方式，以方便我们后续的跟踪联系。

四、产品的竞争力

无论作为“买”或“卖”，关键的是产品，通过与客人们的交流，言语间也参入了我们的产品设计、质量要求、管理方式等等环节。本次的展会未有我们的同行参与，这方面对于我们而言，初次且恰如其分的展现我们的产品有很大的益处，如何有效的抓住潜在客户，这也成了闲暇时间值得思考的主题。

目前的产品类型以及产品规格已经涵盖了与客户交流时他们所提及的部分内容，这些也让我们为宇光感到骄傲，我我们的产品感到自豪。当然也有部分客户所提及的产品类型，仍需我们进一步的判断与研究，但相信我们的团队、我们的态度、我们的思路已经让客户知道如果可以我们不久就能做到，并且一定是最好的。

所有的这些当看到客户脸上露的笑容时我们已经心满意足。

五、潜在的收获

公司参加专业性的行业展会，不但在国内展区秀出了自己公司产品的实力，也为在相关联行业拓展思路进行交流提供了很好的方向，我们看到了自己的不足，需要不断的完善自己，通过这一次展会的参与，我相信宇光已经有所改变。

 我们也借这次机会与石油行业内的多家国内及国外企业进行了信息融会交流，让本次专业展会真正的成为服务于我们的产品及品牌推广，产品的展示及公司实力的展现。

我们的目标一直是让郑州宇光的品牌效应遍布中国，走向世界。